＜中古車を現金一括で購入すると値引きできるって本当？＞

今回は、中古車を購入する時の交渉術についてまとめていこうと思います。

昔は中古車というと、オンボロの車が多かったような感じがします。

しかし、最近は車の性能自体が向上しているので、良い中古車が出回っています。

そこで、中古車を購入する時の実情も調べながらまとめていこうと思います。

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～現金一括払いのメリットとデメリットとは？～

中古車とはいえ、それなりに多額のお金を支払うので、限りなく抑えたいのが本音です。

そのため最初に考えるのが、現金一括支払いです。

普通に考えたら、現金支払いが最も確実な支払方法となるでしょう。

車以外の品物でも、現金一括で安くしてもらう購入方法がある位です。

現金一括のメリットとして、以下の２点が考えられると思います。

・ローンよりも維持費を限りなく抑え、車を所持できる。

・取引の手続きを簡素化し、無駄な出費を抑える事ができる。

いずれの方法も取引の手間を省略し、必要最小限の費用で車を購入する方法です。

既に支払いは終了しているので、車購入後に支払う費用はかなり抑える事も可能になります。

しかし、お金を受け取るディーラー側からすれば損する支払方法と考えられます。

実際問題として、現金一括で購入するからと言ってディーラー側が値引きしてくれる事はないようです。

結論として、以下の様な事になると思います。

“ローンを組んでくれるお客さんの方がお店側に喜ばれます。”

“ローンにすると金利の一部がマージンとしてお店側に入るようになっているからです。”

“大手ほどマージンが大きいといわれています。”

“https://urunara-urunara.com/chukogenkinikkatu”

驚きの実態ですね。

かなり以前は、車購入には現金一括という支払方法しかありませんでした(｡_｡)

最近は、経済が多様化しているので様々な支払方法に対応するようになっています(^○^)

具体的には、ローンを組んでの支払いや、分割払いなどが思いつくと思います。

ディーラーや中古車業者などは、それぞれ信販会社と契約し顧客に自動車ローンを組んでもらいます。

顧客がローンを利用し、売上の数％を「インセンティブ」として信販会社から受け取るからです。

要するに、販売店側はマージンがもらえるのです。

このような実態があるので、ディーラーなどではローン支払いを勧めてきます。

現金一括払いの消費者と、ローン支払を勧める業者との間で激しい値引き交渉が開始されるのです。

～現金一括とローン、どちらが得か？～

正直、現金一括とローンのどちらが得なのか、一概には結論付けられません。

現金一括支払いの場合、支払自体は簡単ですが、多額のお金がなくなります

したがって、支払後の資金計画にかなりの余裕がないと困る事態になります。

ローン支払いの場合、支払終了までの期間がかなり長くなる事は確実です。

しかし、多額のお金が消えてしまう事はないので、安心して資金計画が可能になります。

引用元：https://caverk.com/wp-content/uploads/2018/05/buy-bulk02.jpg

繰り返しになりますが、どちらがベストな支払方法とはいえないですね。

手持ちの余裕資金の状況にもよりますし、置かれている経済状況でも変わると思います。

また、車の購入者の考え方にもよりますからね。

いずれにせよ月並みな話ですが、よく考えて無理のない支払方法を行うのがベストだと思います

また、ディーラー側とよく相談して支払方法を決めるのが良いと思います。

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＜中古車の値引き額は10万円も出せるの？＞

中古車の場合、値引き額はどの位なのか調べてみました。

～中古車の値引きは大きくない～

新車の場合では、数十万円のレベルで値引きされる事が少なくないと思います(^○^)

新車購入時の期間や車種、ディーラーとの関係などで数十万円の値引きが行われる事があります。

価格.com.などで車の値引き額を調べてみると、10万円～30万円の値引きがされています(^○^)

場合によっては、50万円位の値引きがされる事もあります(^○^)

それに対して、中古車の場合、さすがに数十万円の値引きは難しくなるようです(｡_｡)

逆に中古車では、大幅値引きが成功してしまう車は不安材料が多い可能性もあり、注意が必要です。

したがって中古車の場合、交渉次第では「数万円」の値引きが限度といわれています(｡_｡)

中古車の場合、おおよその値引き額は以下のように考えられています。

“車両価格が100万円以下なら⇒2～5万円程度。”

“車両価格が100万円以上なら⇒思い切って限界値の10万円。”

“http://www.kuruma-sitadori.com/used-car-purchase/secondhand-car-discount-market-price.html”

まとめると中古車購入の場合、値引き額に対して過度の期待は持たない方が良いと思いますね。

期待しすぎると散々な思いをしなければならないと思います。

むしろ、値引きに期待するのではなく、サービスやオプションなどに期待した方が良いですね(^○^)

中古車は新車と違って、一度使用された車を購入する事になります。

価格自体は新車よりも安くなって販売されているのが普通だと思います。

したがって、価格の値引き自体はかなりされていると考えると安心でしょうね。

清掃がされているか、付属品が充実しているなどを交渉材料にした方が良さそうです。

購入後のアフターサービスがしっかりしている事も重要な事だと思います。

ほとんどの中古車販売店は真面目に運営されていると思います。

それは分かりますが、やはり中古車ですからね。

あまりにも大きく値引きされているような場合、車の安全面も心配になります。

運転に支障が出るような車は購入したくないのが正直な本音だと思います。

意外な中古車が３万円とか５万円で売っている場合もあります。

最初は安いので注目しますが、よく考えれば不確定要素いっぱいで購入する気になりませんね。

購入後の対応についても確認が必要だと思います。

「車は売ったけど後は何もしてくれない」では困った事になりそうです(｡_｡)

故障した場合の修理対応や、車検時の手続きなども可能なのか、確認しておくべきですね。

車購入後に長いお付き合いになる事も考え、良心的な販売店選びが大切です。

引用元：http://www.kuruma-sitadori.com/img/used-car-discount01.jpg

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＜中古車購入時にオプションのサービスは御願いできる？＞

中古車の場合、値引きに関してはあまり期待できない事が分かりました。

では、どうすれば良いでしょうか？

～オプションなどのサービスに期待をかける！～

値引きができない事情があっても、１台でも多く売りたいのが販売店の本音です。

その裏事情を逆手に取った作戦とでもいえるでしょうか。

中古車を購入する際に、値引きの代わりにサービスに期待するという事が可能です。

交渉の最後に「オプションだけ何とかサービスしてくれませんか？」と聞いてみましょう。

その結果、様々な特典で還元してくれるという事もあります。

具体的には、カーナビの無料取り付けや、室内のオールLED化が無料になるなどです。

昨今のあおり運転などの事もあり、ドライブレコーダー取り付けなどもあるようです。

車の外観を考えるならば、無料のボディコーティングという事もあるみたいです。

参考のため、オプションプレゼントの広告画像を出してみました。

引用元：https://img.nextage.jp/blog_images/56761/56761_ful_lWKAczq5.jpg

この広告では、ETC車載器・ドライブレコーダー・バックカメラの３点が無料になるようです(^○^)

さらにローンを組むと新品のカーナビまでプレゼントされるみたいです(^○^)

いずれのサービスになっても、かなり嬉しい事だと思います(^○^)

カーナビなど様々な付属品を普通に買い揃える事を考えると、それなりの値段になるでしょう。

取り付け工賃なども含めると、十数万円になるかもしれません。

それらが無料になるのですから、値引きされるよりも嬉しい事もあるはず(^○^)

タダで車がバージョンアップするのでかなりお得感は高いと思います(^○^)

中古車販売店でも在庫処分の事情もあり、１台でも売ってしまいたいという弱みがあります。

その弱みに付け込む訳ではないですが、逆手に取った作戦が有効といえるでしょう。

こうした作戦を成功に導くためにも、良心的な中古車販売店を見つけたいですね。

手間がかかるかもしれませんが、良い車を見つけるためと思って頑張るしかないですね。

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＜中古車の値引き交渉方法のコツとは？＞

中古車販売店の裏事情が分かったので、対策編として値引き交渉のコツについてまとめてみました。

値引き交渉に慣れている場合と、値引き交渉に慣れていない場合とに分けて説明したいと思います。

～値引き交渉に慣れている場合～

値引き交渉に慣れている場合には、中古車販売店側の弱点を攻める方法が効果的だと思います。

以下の４点にまとめる事が可能だと思います。

• “この店に限らず「今日買います」という意思を明確に示す”

• “担当営業マンの前で利益予想をして落としどころを決める”

• “「新車価格からの減額が少なすぎる」と指摘する”

• “インターネット上で見られる「ほとんど同条件の車種」の金額と競合させる”

“https://panda-usedcar.com/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E8%BB%8A%E5%80%A4%E5%BC%95%E3%81%8D/”

中古車販売店側の落としどころが分かっているので、攻め方も具体的です。

中古車を購入する側の方が優位に立って交渉を進めているのが分かります。

こちら側の要望を受け入れてくれない場合には、他店での購入に動くことを明確に示していますね。

利益予想の金額を示すなど攻める材料も具体的なので、あちら側の動揺を引き出しています。

インターネットというツールを利用して、情報に関してもこちら側が有利になっています。

交渉術に限りませんが、戦略や戦術で優位に立つには情報戦を制する事がかなり有効です。

「情報を制する者が勝つ」といわれる程ですからね。

しかし、ここまでのレベルに達するのはかなりの経験やセンスが必要でしょうね。

中古車販売業の経験があるとか、自動車販売業の業界通でないとダメでしょうね。

一般の生活をしている範囲では、ここまでの交渉を優位に導くのはかなり難しいと思います。

引用元：http://ufp-tacoma.com/wp-content/uploads/2017/05/yatteha_ikenai_dealer.jpeg

～値引き交渉初心者の場合～

今度は、値引き交渉に慣れていない初心者の場合の事を考えてみます。

私も含めて、自動車業界の事に不慣れであり、困った事は全て業者にお任せの場合が該当します。

こちらも以下の４点にまとめてみました。

• “安くなる時期や月末を狙う”

• “諸費用を削減する”

• “オプション等をお得に付けてくれるよう交渉する”

• “裏技：中古車販売店にレアな格安中古車を探してもらう”

“https://panda-usedcar.com/%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E8%BB%8A%E5%80%A4%E5%BC%95%E3%81%8D/”

こちらの交渉では、当然ですが相手側（中古車販売店側）が有利に立っています。

完全に相手側に主導権があるので、まともに攻めて行ったら太刀打ちできませんね。

このような場合は、正面から攻めていかない事が無難だと思います。

少しでもこちら側が優位に立っている要素から攻めていった方が良いですね。

したがって、安くなる時期を見計らって攻めるなどといった事が最適です。

下準備から値引きを期待する事は無理である事が分かっています。

したがって、無理な交渉をせず可能な範囲内での交渉をした方が無難でしょう。

裏技として、中古車販売店の気持ちをくすぐるという事も効果的な場合もあるかもしれません。

肝心な事は、相手を強く刺激せず交渉する事でしょうね。

意識しすぎると「他店でどうぞ」など、思わぬ反撃に遭ってしまう事にもなりかねません(｡_｡)

引用元：https://carblo.net/wp-content/uploads/2017/01/second-hand-car-selection.jpg

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＜あなたも中古車をお得に購入してみてはいかが？＞

今回は、中古車の購入に関する値引きについてまとめてみました。

～基本的な値引き交渉は新車購入と同じ～

今回は、中古車を購入する場合の値引きについて考えてみました。

合わせて、車購入の交渉術についてもまとめてみました。

振り返ってみると、新車も中古車も購入の際の値引き術については同じ考え方で良いと思います。

言い替えれば、今回紹介した値引き交渉術は新車購入時にも活用できると思います(^○^)

対応する心構えに違いがあるだけだと思います。

車を売る側のペースにのせられず、自分のペースで交渉を進めていくだけですがね。

そのためには、交渉に入る前の事前準備をかなり行っておく事が重要だと思います(^○^)

店舗選びから担当者選び、交渉時期など調べておくべき事項は多岐に渡ります。

こちら側が有利に進められる事は可能な限り調べておく事が重要です。

相手は車売りのプロですから、弱みを見せると相手の流れにどんどん引き込まれてしまいます。

そういった事にもならないように事前準備が重要になります。

車購入はどんなに安くてもそれなりの大金を使ってしまいます。

また、営業マンや販売店とは長い付き合いになる可能性も高いです。

したがって、信頼できる人間関係を構築していく事も重要になりますね。

引用元：https://navikuru-car.com/wp-content/uploads/2016/04/usedcar-certification-a-seal.jpg

もしも本格的に車の購入を検討されている場合は
52万円以上も車体価格を値引きする方法を
公開していますのでぜひご覧になってくださいね♪
⇒人気の車を52万円以上も値引きする方法とは？

それではこのあたりで、
「 中古車 値引き 10万」
に関する記事を終わりにします！

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